48小时，177家店铺，218个拼多多直播间，723万名消费者围观，转化粉丝63万。总共带动南康家具产业带成交额超过5000万元。

4月16日晚，在江西南康特色家居小镇的围屋内，南康区长何善锦走进直播间，面向拼多多平台5.85亿消费者，热情地介绍起了南康家具优质产品，展示了产业带独特的制造优势。

有地方领导直播代言，结合平台流量扶持，通过店铺直播、现金红包、让利促销、限时秒杀等创新营销方式，持续两天的南康产业带直播活动，创下了拼多多“产业带复工大联播”活动的新纪录。据悉，超过160余万名消费者围观了区长带货。

在江西南康特色家居小镇的围屋内，何善锦区长正向拼多多消费者推荐南康家具。近年来，南康区持续推动家具产业向品牌化发展，塑造以南康实木家具为核心的区域品牌，“南康家具”也是全国首个以地名命名的县级工业集体商标。

据悉，本次活动由南康区人民政府、江西日报和拼多多联合主办，旨在加速复工复产，推动产销对接。活动通过商家联播、区长降临直播间与消费者互动的形式，为南康家具代言，为企业和商家带货，为消费者带去优质的南康家具和实惠的价格。

“有家的地方就有南康家具。”南康人做木匠的历史，最早可追溯至秦代，相传建造阿房宫的匠工中，就有不少“南康木客”。这个有着“男做木匠、女做裁缝”传统的地方，孕育的能工巧匠活跃在历史的每个阶段，明故宫也是他们的作品之一。上世纪90年代，返乡创业的杜永红，率先开办了南康第一家家具厂。从此，南康家具走上了产业化发展的道路。

二十多年时间，南康从一个不产木材之地，变成了全国最大的实木家具生产基地，实现“买全球、卖全球”的壮举。拥有50万人家具行业从业者、近万家家具及配套企业，300万平方米的专业市场，2019年产值达1800亿元……曾经的“木匠之乡”，已经蜕变成名副其实的“中国实木家居之都”。

受疫情影响，家具企业线下销售遭遇“梗阻”。复产复工以来，当地政府积极帮助企业和商家打通销售渠道，开展电商直播卖货，抢抓“宅经济”风口，有力撬动了南康家具市场的回暖。

区长直播带货，政企合力加速复产复工

“听说何区长要来当主播，我们直播得格外有劲，两天前就开始直播没停过！”一名参加本次拼多多直播专场的商家认为，区长为企业商家直播带货，带响的是南康家具的名气，带来的是直播间的人气。“直播过程中，我们不断预告区长直播的信息，消费者们不仅热切关注，更是踊跃下单支持。”

拼多多数据显示，这次“产业带复工大联播”活动期间，商家平均成交量是平时的3倍。

区长站台、商家提供的直播间大奖，配合拼多多平台提供的打赏、现金红包等工具，直播间很快涌入上百万消费者。

不少还未来得及搭上电商直播这趟车的企业和商家，也酝酿着赶紧打造自己的直播间和直播团队，以免错过电商直播的红利期。“政府帮我们探路，区长为我们带货，给南康家具产业带的企业和商家带来了很大的信心！”有商家表示，区长直播带货加速复产复工，将刺激更多观望者进入电商直播的行列，从而壮大南康家具产业带的直播经济。

直播过程中，何善锦对南康家具的历史渊源、材料的种类以及南康家具的特点和优势娓娓道来，如数家珍。“从选材看，每年通过赣州国际陆港及沿海港口进口的木材达到1000万立方米，家具用材全部来自国外。包括东南亚的橡胶木、北欧的松木、北美的桦木、非洲的虎斑木等等，各种类别的选材应有尽有。”

对于南康家具如何做到物美价廉，何区长揭示了真相，“从木材进来，到研发设计、智能制造、共享喷涂、品牌营销、物流配送、电商销售等等，各种生产要素在南康形成了集聚。全产业链优势和原产地优势，带来了无可比拟的性价比。”

“我们的拼多多商家，非常给力！”何善锦表示。为了有效应对疫情、扶持电商发展，南康区及时出台政策措施，在10个方面推进电商产业转型升级和创新发展。未来，南康将加大家具电商发展力度，大力发展电商直播经济，推动南康家具产业带的高质量发展。

“作为国内少数在压力中具备灵活产品创新能力、运营创新能力的电商平台，为了缓解疫情带来的影响，加速复产复工，拼多多正积极利用平台优势、技术优势和创新优势，精准对接、刺激国内消费市场需求，提升商品流通效率。帮助外贸工厂转型内需、传统电商工厂升级转型，同时为下一阶段品牌驱动的高质量发展做好铺垫。”拼多多平台相关负责人表示。

据了解，2020年2月以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地开展、推进线上“拼交会”和市县长参与的“产业带复工大联播”活动。目前，各地市县长参与的“产业带复工大联播”已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

从“看图片”到“面对面”，新电商直播打破家具产业瓶颈

从0到月销售额2000万，从生产端转向做电商的南康家具品牌联圆世家，通过在新电商平台拼多多的耕耘，已经闯出了一方天地。去年3月联圆世家成立电商部门，12月就做到了住宅家具类目的第一。

靠着对商业敏锐的触觉，该家具品牌的负责人毛晶晶又站在了电商直播的风口上。

“疫情期间，看直播的人急剧增长，通过电商直播购物的人也陡然增多，我认为这会是家具电商的引爆点。”毛晶晶认为，新电商直播可以为家具产业的发展打破瓶颈。事实上，入行才几个月的毛晶晶已经尝到新电商直播的甜头：每天三分之一的成交额来自直播间，成交金额也被直播拉动了不少。

“从前消费者网上买家具，都只能靠图片，看不到家具的全貌。现在通过电商直播，消费者能够隔着屏幕‘面对面’挑选商品，不仅能够看到家具的全貌，还能真实感知家具所搭配的风格。我们的主播还能及时给消费者家具搭配的意见。”疫情期间，在不少商家都紧缩经营的时候，毛晶晶斥资快速改造出一个4000平方米的直播展厅，发力电商直播。为了赶上这次“产业带复工大联播”活动，团队加班加点在展厅布置出了“家的感觉”。